40代IT転職、面接で聞かれた志望動機の答え方｜深掘りへの対応

書類と面接で、志望動機の役割が違った

書類の志望動機は、一度書けば通過するまで固定です。ところが面接では、同じ志望動機を話しても、そこから2手・3手と質問が続きます。「なぜPMなのか」「なぜ今の会社ではだめなのか」「なぜウチなのか」。書類は結論を示す場所、面接は結論の理由を掘られる場所だと考え方を変えてから、準備の仕方が変わりました。

「他社と比較してどうか」への深掘り

一番多く聞かれたのが「他社も受けていると思いますが、他社と比べてどうですか」という質問でした。最初はうまく答えられず、「御社が一番魅力的です」というような、根拠のない答えになっていました。

ある面接で、この質問にうまく答えられず、面接官の表情が少し曇ったのを覚えています。その後は、「他社は事業拡大フェーズでの採用が多いが、御社は基幹刷新という課題解決型の採用だと理解している。自分の経験は課題解決型の方が活きる」というように、応募先の位置づけを他社と比較して説明する形に変えました。比較対象を出すことで、逆に説得力が増しました。

本音と建前をどう扱ったか

「本当の転職理由はなんですか」と直接聞かれることもありました。年収や将来性への不安をそのまま話すのは避けつつ、嘘もつかない、というバランスが必要でした。

自分が使っていたのは、「今の会社でできることはやり切った実感があり、次のフェーズで挑戦したいと考えている」という言い方です。転職理由の言語化そのものは「なぜ今転職するのか」をどう答えたかで整理しましたが、志望動機の場面では、そこに「なぜこの会社で挑戦したいのか」までひと言つなげると、深掘りに強くなりました。

自己紹介への組み込み方

面接の冒頭、自己紹介の中に志望動機の芽を仕込んでおくと、後の深掘りが楽になりました。経歴を話す最後に「その経験を踏まえて、貴社の◯◯という課題に関わりたいと思い応募しました」と一言添えるだけで、その後の質問が「なぜそう思ったのか」という自然な流れになります。

逆に、自己紹介と志望動機を完全に切り離して話していた時期は、面接官の頭の中で情報がつながらず、志望動機を聞かれたときにゼロから説明し直す形になっていました。

深掘りに答えられなかった失敗

正直に書くと、うまく答えられなかった面接もありました。「PMを志望していますが、技術から離れることに抵抗はないですか」と聞かれたとき、準備していなかったので言葉に詰まりました。その面接は、そのまま通過しませんでした。

この経験から、志望動機の周辺で聞かれそうな質問（役割の変化、技術との距離、マネジメントへの適性）を先に洗い出し、それぞれに一言で答えられるようにしておくようになりました。深掘りは、志望動機そのものより、その裏にある前提を確認する質問が多かったです。

まとめ

面接で聞かれた志望動機の答え方を振り返ると、

• 書類は結論、面接は理由を掘られる場所と割り切る
• 「他社と比べてどうか」には、比較軸を自分から示す
• 本音は隠さず、転職理由と接続させて話す
• 自己紹介の中に志望動機の芽を仕込んでおく
• 深掘りされそうな前提を先に洗い出しておく

面接全体で見られていたポイントは一次面接で見られていたことにも整理しています。あわせて読むと準備しやすいです。